Marketing de rede

De tempo em tempos surge uma nova onda de marketing de rede. Conceitualmente tem apelo forte, pois elimina distribuidores, atacadistas, reduz ou extingue investimentos em propaganda, não assina carteira de ninguém no processo de vendas e canaliza tudo isso a uma forte estratégia de remuneração do revendedor autônomo, sem vínculos empregatícios. Este por sua vez, cria revendedores intermediários, igualmente informais, capazes de acelerar o processo de vendas, o qual recebe parte deste ganho.

Tudo seria sucesso neste conceito não fosse à brevidade com a qual a rede desmorona e desmonta, pois grande parte da promessa reside em ganhos enormes quase sempre diante da estratégia de que angariando novos revendedores, este revendedor intermediário poderá ganhar dinheiro às custas dos esforços de vendas dos recém-chegados.

Neste ponto, quase sempre, potencializa-se todos os interessados na compra do produto, dentro do processo de vendas, não havendo volume capaz de sustentar a base de revenda, esta por sua vez desinteressa-se na venda pois os esforços são improdutivos, o que obriga o nível imediatamente acima a ir a venda ou nenhuma receita entra, assim esta desinteressa-se e assim sucessivamente, até que todos os níveis colapsam e por fim o marketing multinível ou de rede finaliza sua operação até que alguém reinvente nova forma ou roupagem a um velho sistema de venda.

Embora guarde diferenças práticas e conceituais do marketing de pirâmide, onde um grupo “fechado” circula um dado capital ou bem, e neste caso configura-se crime, o marketing de rede ou multinível presume circulação externa de capital ou bem/serviço, constituindo-se em uma operação legal, mas nem de longe realmente confiável e segura, em sua grande maioria.

Uma boa forma de avaliar credibilidade da rede que se apresenta é analisar a natureza da promessa de venda. Se ouvir altos ganhos com pequenos esforços e todo foco determinado na obtenção de revendedores nível abaixo, pode estar certo que está diante de mais um dos muitos engodos disponíveis neste tipo de ação.

O marketing de rede só funciona quando há claro objetivo de esforço de vendas nos participantes, pouquíssimos níveis de vendas, ou seja, gente ganhando dinheiro com resultado próprio de vendas e não baseado na promessa ou premissa de que conseguir uma legião de vendedores vai trazer dinheiro para mim sem que eu precise ser o maior vendedor.

O passado demonstra que sempre que houve uma grande construção de níveis de vendas a rede sucumbiu independente do tamanho da base.

A prosperidade só vem antes do trabalho dentro do dicionário, fora dele ainda não inventaram meio legal de isso acontecer.