A terceira edição da pesquisa “Mercado empreendedor: As vantagens de ser global”, realizada pela KPMG, explora o progresso recente, a situação atual e as perspectivas futuras das atividades de negócios internacionais em empresas de médio porte, conhecidas também como do middle market ou do mercado empreendedor, em relação ao processo de expansão global. O estudo examina os fatores que afetam as decisões dos gestores sobre como e onde se expandir no exterior. Por fim, expõe algumas oportunidades e desafios específicos enfrentados pelos administradores dessas empresas além de suas fronteiras nacionais.
Pela primeira vez, a pesquisa compara quatro mercados de destaque na região das Américas (Estados Unidos, Canadá, México e Brasil), e constata que eles são importantíssimos para as aspirações globais uns dos outros. Em conjunto, esses países representam cerca de um quinto do PIB mundial. Além de mercados significativos, eles oferecem uns aos outros—em diferentes graus—as vantagens da proximidade geográfica, similaridades de idioma e culturais, e um bloco comercial regional comum.
“A pesquisa permite comparar os resultados dos quatro países participantes. Diante das constantes comparações entre a atual situação econômica do Brasil e do México, os leitores do estudo poderão ter uma clara percepção de como estão inseridas as empresas de médio porte de ambos os países na perspectiva da globalização e da internacionalização”, destaca Sidney Ito, sócio-líder da área de Consultoria em Riscos da KPMG no Brasil, responsável pelo estudo no país.
Os resultados refletem a experiência e as perspectivas de 1.150 empresas de médio porte, localizados num dos quatro países em análise, e que negociaram os seus produtos ou serviços em pelo menos um mercado estrangeiro no ano anterior. Os destaques apurados incluem:
- Atualmente, a maioria das empresas de médio porte pesquisadas está adotando múltiplas estratégias para constituir sua presença global, sendo as mais comuns entre elas a utilização de fornecedores e distribuidores estrangeiros (com 84% do total de respostas);
- Em geral, as empresas de médio porte que atuam no exterior já estão bem adiantadas no estabelecimento de negócios em escala mundial: 59% dos entrevistados aumentaram as receitas com vendas a clientes e/ou operações no exterior nos últimos dois anos (contra 46% no Brasil). Em média, os entrevistados obtêm 35% das receitas da empresa no exterior e possuem 25% da sua força de trabalho em outros países, com os EUA (42% e 68%, respectivamente) e Canadá (43% e 46%) acima destas médias, e o Brasil (18% e 17%) e México (23% e 13%), abaixo;
- Quase metade dos entrevistados está realizando negócios em 2 a 5 outros países, com 41% dos pesquisados (20% para os brasileiros) citando as oportunidades de mercado inexploradas como o principal critério de seleção em uma lista abrangente de oportunidades de expansão a serem examinadas;
- Realizar uma due diligence profunda é um fator crítico de sucesso e um desafio significativo para as equipes dessas empresas orientadas para a expansão (opção selecionada por 44% e 52% dos entrevistados, respectivamente);
- Atualmente, muitas empresas de médio porte estão explorando opções próximas de casa: como esperado, os EUA (selecionado por 51%) representam o principal alvo de expansão entre os entrevistados do Canadá, Brasil e México. Mesmo diante do fato de 81% das empresas de médio porte nas Américas considerarem outros países nas Américas para expansão, o Brasil é destacado apenas por 18% dos mexicanos como principal alvo de expansão, em quinto lugar na preferência desses empresários (EUA, com 46%; outros países da América do Sul; com 31%; Canadá, com 19%; e Europa, com 18%, surgem à frente do Brasil como destino pretendido). EUA e Canadá não colocam o Brasil como “top 5” entre seus principais alvos de expansão. Por outro lado, apenas 23% das empresas de médio porte nas Américas consideram uma expansão para a China;
- A expansão global agora é parte integrante da maioria das estratégias de crescimento de empresas de médio porte—um elemento citado por 65% dos entrevistados da pesquisa. Em média, estas empresas planejam aumentar a presença global e esperam ampliar a receita proveniente de mercados externos em 34% e aumentar sua força de trabalho em outros países em 33% nos próximos cinco anos;
- O sucesso no atendimento dos objetivos de expansão globais está fortemente relacionado ao foco da liderança: as empresas de médio porte com foco na expansão possuem uma taxa de sucesso quatro vezes maior que as outras empresas pesquisadas. Se o desempenho passado de fato prevê resultados futuros, nossa pesquisa mostra que há uma boa razão para os líderes de negócios do mercado empreendedor estarem otimistas sobre o seu potencial de crescimento global. Nos últimos anos, muitas empresas de médio porte cultivaram uma mentalidade global e as capacidades necessárias para impulsionar o crescimento de suas receitas, além de se aproximar de uma base de clientes mais ampla ao explorar novos mercados no exterior. Em troca, começaram a colher resultados significativos.
Sobre a pesquisa
Para elaborar a pesquisa, foram realizadas, entre outubro e dezembro de 2011, entrevistas on-line e por telefone com 1.150 líderes de empresas de médio porte baseadas nos Estados Unidos, Canadá, Brasil e México. Os participantes da pesquisa representavam uma ampla gama de setores, regiões e funções. Eles foram selecionados para incluir líderes de negócios e gestores seniores em empresas de médio porte que venderam produtos ou serviços fora do seu mercado doméstico no ano anterior.
Todos os participantes estavam familiarizados com as operações internacionais e planos de expansão global de suas empresas. Para a pesquisa, foram definidas como empresas de médio porte as organizações: com receita global anual de US$ 200 milhões a US$ 1 bilhão, tanto para empresas de capital aberto, quanto fechado nos Estados Unidos; com receita global anual de US$ 5 milhões a US$ 500 milhões, tanto para empresas de capital aberto, quanto fechado no Canadá; com receita global anual de US$ 1 milhão a US$ 249 milhões, tanto para empresas de capital aberto quanto fechado no México e Brasil.
Sobre a KPMG
A KPMG é uma rede global de firmas independentes que prestam serviços profissionais de Audit, Tax e Advisory presente em 152 países, com 145.000 profissionais atuando em firmas-membro em todo o mundo. As firmas-membro da rede KPMG são independentes entre si e afiliadas à KPMG International Cooperative (“KPMG International”), uma entidade suíça. Cada firma-membro é uma entidade legal independente e separada e descreve-se como tal.
No Brasil, a empresa tem aproximadamente 4 mil profissionais distribuídos em 20 cidades de 11 Estados e Distrito Federal.
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